Qualche settimana fa mi è arrivata una mail che diceva più o meno così: “Silvia, lavoro un sacco, creo un sacco di contenuti, studio marketing, ho comprato corsi su corsi, ma i clienti non arrivano. Ho competenze, esperienza, passione per quello che faccio, ma c’è qualcosa che evidentemente non va. Corro, corro, corro e alla fine sono sempre qui.“
Potrebbe averla scritta lei come tantissime altre professioniste che mi seguono. È un pattern che vedo continuamente.
Incontro donne competenti, preparate, con tanto da offrire e tanta passione per quello che fanno, che però si sentono bloccate. E non sanno su cosa concentrarsi per crescere davvero.
Se anche tu ti riconosci in questa situazione, continua a leggere. Perché oggi voglio parlarti di quello che probabilmente sta frenando il tuo business (e che tu non riesci a vedere) e di come finalmente puoi fare chiarezza.
Perché il tuo business non cresce anche se hai competenze e lavori tanto?
Il problema non è mai la mancanza di competenze. Anzi, spesso ne hai fin troppe. A volte sei persino vittima di quella che io chiamo la sindrome dell’eterna studentessa – dai, prendiamo un’altra certificazione perché so che dopo quella cambierà tutto. Spoiler: non cambia niente.
Il vero problema è la mancanza di chiarezza. E spesso anche di coraggio, ma ne parliamo dopo.
Quando sei dentro al tuo business, fai le cose tutti i giorni e non ti rendi conto che ci sono dei pattern che si ripetono. Pattern che sono invisibili a te, ma che a chi ti guarda da fuori sono immediatamente evidenti.
I tre pattern che vedo più spesso:
1. Crei contenuti bellissimi ma non vendi mai I tuoi post sono interessanti, ben scritti, magari anche super educativi. Ma manca sempre il passo successivo. Quello del “Okay, se hai questo problema, vieni a lavorare con me”. I tuoi contenuti informano, ma non vendono mai.
2. I tuoi prezzi sono troppo bassi (e tu lo sai) Non ti senti a tuo agio a chiedere di più, anche se dentro sai benissimo che con quei prezzi lì non vai lontano. E soprattutto non guadagnerai mai quello che meriti. Ti senti in imbarazzo ogni volta che devi parlare di soldi.
3. Ti perdi in mille progetti invece di finirne uno Ti svegli ogni mattina con mille idee. La sera vai a letto stanca morta, ma con un po’ di amaro in bocca perché ti sei persa per strada. Hai lavorato tutto il giorno ma non sai bene cosa hai smosso. E soprattutto non hai finito niente di concreto.
Ti riconosci in almeno uno di questi pattern? Ecco, probabilmente è lì che ti stai bloccando. Ma quando sei tu a vivere queste dinamiche tutti i giorni, non le vedi. È come quell’elefante nella stanza che tutti notano tranne te.
Come fai a sapere cosa non funziona nel tuo business?
Negli ultimi mesi ho avuto sempre più spesso professioniste che mi chiedevano: “Silvia, ma ci dai un’occhiata tu? Perché io faccio, faccio, faccio e non vendo.“
All’inizio rispondevo proponendo consulenze spot. Però mi sono resa conto che spesso quello che serviva non era una strategia complessa o un percorso lunghissimo. Bastava semplicemente che qualcuno facesse notare l’elefante nella stanza. Quel pattern che loro non vedevano, ma che frenava tutto il resto.
Il punto è questo: quando sei dentro al tuo business, non hai la lucidità per vedere cosa non funziona.
Sei troppo coinvolta, troppo stanca, troppo presa da tutto quello che devi fare ogni giorno. E soprattutto, hai troppa paura di ammettere a te stessa che magari quella cosa che stai facendo da mesi in realtà non serve a niente.
Serve uno sguardo esterno, qualcuno che ti guardi da fuori e ti dica: “Ehi, guarda che è lì il problema: è sempre stato lì, ma tu non lo vedevi.”
Ed è così che è nato il Rendez-vous con il tuo business.
Cos’è il Rendez-vous con il tuo business (e come funziona)?
Il Rendez-vous è letteralmente un appuntamento. Tu, io e la verità sul tuo business. Quella che magari fa un po’ male, ma che ti serve per andare avanti.
Non è un corso. Non è una rivoluzione. È uno sguardo esterno che ti fa vedere quello che è sempre stato lì, ma che tu non vedi.
In pratica è un’analisi strategica del tuo business – quello che in gergo tecnico si chiama un audit. Vengo, faccio una fotografia di com’è il tuo business adesso, e in base a quello che vedo ti do i miei consigli e le mie risposte.
Come funziona in pratica:
- Tu compili un questionario dettagliato (ci vuole una buona mezz’ora, quindi una parte del lavoro la fai anche tu)
- Il questionario mi arriva in automatico
- Io lo analizzo e ti restituisco un report super personalizzato e super approfondito
I report che ho fatto finora sono tra le 15 e le 20 pagine di analisi approfondita, non è un template generico che compilo velocemente.
Cosa trovi nel report:
- Le basi del tuo business: posizionamento, cliente ideale, coerenza con i tuoi valori
- Il tuo marketing: perché questi dannati contenuti non convertono
- Le tue offerte: come sistemarle per vendere di più
- La tua strategia di vendita: dove si perdono le clienti interessate
- I tuoi sistemi: come lavori, cosa usi, come sei organizzata
- Il tuo mindset: in che modo ti stai sabotando (sì, probabilmente ti stai sabotando)
E soprattutto, identifico i tre pattern specifici che stanno limitando la crescita del tuo business.
Poi ti do il tuo prossimo passo strategico. Non una lista di 30.000 cose da fare. Una direzione chiara. La cosa su cui concentrarti nel prossimo mese o nei prossimi mesi, a seconda di quanto questo passo è grande o piccolo.
Cosa NON è il Rendez-vous:
- Non è un corso online da seguire per mesi
- Non è una call conoscitiva in cui ti ascolto e ti faccio domande senza darti soluzioni pratiche
- Non ti dirò di mandare tutto all’aria e rivoluzionare tutto quello che hai fatto finora
- Non è una pacca sulla spalla e un “poverina”
È semplicemente questo: ti metto in evidenza quello che stai facendo e che già funziona, quello che stai facendo ma non funziona, e ti dico su cosa concentrarti per i prossimi 30 giorni.
Molto semplice. E molto efficace.
Per chi è perfetto il Rendez-vous?
Il Rendez-vous è perfetto se:
Hai un business già avviato (diciamo da almeno sei mesi, un anno) perché devo avere delle cose da analizzare. Se stai ancora decidendo che business avviare, questo non fa per te.
Hai tante competenze ma pochi clienti e quindi pochi guadagni. Qui faccio una postilla perché se sei vittima della sindrome dell’impostore, magari potresti dire “eh ma io non ho tante competenze per quello che non vendo”. In realtà, intendiamo avere tante competenze come aver frequentato un sacco di corsi, letto un sacco di libri, preso un sacco di certificazioni. Quindi anche se nonostante tutte queste cose tu non ti senti ancora brava, facciamo che le competenze le hai.
Ti svegli con mille idee ogni mattina, ma la sera vai a letto con un po’ di amaro in bocca perché ti sei persa per strada. Sei stanca, sai di aver lavorato tutta la giornata, ma non sai bene cosa abbia smosso tutto quello che hai fatto.
I tuoi prezzi ti fanno sentire in imbarazzo – sia perché pensi che sono troppo alti, sia (soprattutto) perché pensi che sono troppo bassi. E sei cosciente che con quei prezzi lì non vai tanto lontano e sicuramente non guadagnerai mai molto. Se questo ti suona familiare, ho scritto una guida su come decidere i tuoi prezzi che può aiutarti.
Crei contenuti (magari anche da tempo) ma non convertono. Va bene creare contenuti, ma i contenuti devono essere funzionali a farti lavorare. Se tu crei contenuti e nessuno ti scrive mai per lavorare con te, c’è qualcosa che non va.
Hai la sensazione di correre sul posto tutto il giorno. Corri, corri, corri, la sera sei stanca e sfinita, ma sei sempre lì.
In sostanza, il Rendez-vous è perfetto se sai di poter fare meglio di così, ma non sai da dove partire.
Cosa dicono le professioniste che hanno fatto il Rendez-vous:
“Grazie Silvia, le riflessioni che mi stai facendo fare sul mio progetto sono molto utili e, in più, non è male ricevere un riscontro positivo su alcune cose che ho fatto e su cui non ho potuto confrontarmi con nessuno.”
“I tuoi consigli sono stati davvero preziosi e ora sto mettendo a fuoco tante cose… grazie davvero!”
Come funziona in pratica (e quanto costa)?
Il processo è semplicissimo e completamente asincrono. Non ci sono call da prenotare, nessuna pressione. Ognuna di noi lavora negli orari che le sono più comodi.
Ecco gli step:
- Prenoti il tuo Rendez-vous
- Ti mando il link al questionario e tu lo compili con calma
- Il questionario mi arriva in automatico e io lo analizzo (ho un po’ di esperienza: ho seguito più di 500 professioniste in tutti questi anni)
- Ti mando il tuo report personalizzato – 15-20 pagine di analisi approfondita
Non ci sono call, non ci sono orari fissi. Semplicemente un’analisi molto approfondita che puoi leggere con calma. Io consiglio sempre di prendersi un bel tè e un po’ di tempo per sé per leggerla. Poi te la tieni lì e piano piano metti in pratica le cose che ti consiglio.
L’investimento per il Rendez-vous al momento è di 55€.
Non è un template che prendo e riempio. È un’analisi personalizzata, basata sulla tua situazione specifica. Vado a vedere il tuo sito, i tuoi social, leggo il questionario, mi faccio delle idee, e poi ti scrivo tutto quello che vedo.
Domande frequenti sul Rendez-vous
Quanto tempo ci vuole per ricevere il report? Di solito circa una settimana dal momento in cui ricevo il questionario compilato. A volte anche meno, dipende da quanti Rendez-vous ho in coda. Se ci sono tempi di attesa più lunghi, te lo comunico subito quando prenoti.
Devo prenotare una chiamata con te? No, tutto è asincrono. Tu compili il questionario quando vuoi, io analizzo e ti mando il report. Nessuna call, nessun orario fisso. È perfetto se non ami le videochiamate o se hai orari complicati.
Cosa succede se non sono d’accordo con la tua analisi? Può succedere, e va benissimo. Il mio ruolo è farti vedere quello che vedo io da fuori. Poi sta a te decidere cosa farne. Non sono lì per dirti “devi fare così”, ma per darti uno specchio e farti notare pattern che magari tu non vedi. A volte ci vuole un po’ per digerire certe cose – è normale.
È adatto anche a chi ha appena iniziato? Se hai avviato il business da meno di sei mesi, probabilmente è ancora presto. Ho bisogno di avere delle cose da analizzare: contenuti pubblicati, qualche offerta già proposta, magari qualche cliente già lavorato. Se sei proprio all’inizio inizio, aspetta ancora un po’.
È arrivato il momento di fermarti e capire cosa non funziona?
Se corri sul posto da mesi e sei stanca sfinita, se sai di poter fare meglio di quello che stai facendo adesso ma non riesci a capire dove ti blocchi, cosa ti frena… forse è arrivato il momento di fermarti un attimo.
Non ti prometto miracoli, perché sai che non è il mio stile.
Ti prometto chiarezza.
E la chiarezza è il primo passo per cambiare tutto.
Il Rendez-vous con il tuo business ti mostra esattamente quello che stai facendo che non funziona, e ti dà soluzioni pratiche per sistemarlo.
→ Prenota il tuo Rendez-vous qui
Se hai domande prima di prenotare, scrivimi tranquillamente un DM su Instagram @silvialanfranchi – ti rispondo sempre volentieri.
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